我們今天還來(lái)說(shuō)說(shuō)澳洲嬰兒奶粉制造商貝拉米有機（Bellamy's Organic）。消息來(lái)源于A(yíng)ustralian Financial Review

 

Bellamy的產(chǎn)品在中國已經(jīng)有一點(diǎn)知名度了。他們主打有機概念。2015年的時(shí)候他們的股價(jià)從年初的1.7AUD漲到了年末的13.6AUD。當時(shí)在social media上面大家都在po代購在澳洲超市里面瘋搶他們的產(chǎn)品，導致澳洲超市要限購。澳洲主流媒體也同時(shí)乘機把中國消費者妖魔化，說(shuō)中國消費者在和澳洲寶寶們搶奶粉

 

當然，在這之后，Bellamy非常aggressively擴充了產(chǎn)能。然后么現在問(wèn)題來(lái)了，他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有達到預期，然后股價(jià)也從13.6AUD， 跌到現在的4AUD

事情要從16年4月份開(kāi)始。那時(shí)候國家在推廣電子商務(wù)的稅率。政策的不穩定深深地刺激了外國品牌商，包括貝拉米。在這個(gè)大環(huán)境下，貝拉米決定改變他們的市場(chǎng)渠道策略。貝拉米決定拋棄代購，直接和京東和天貓合作，直接對接中國消費者來(lái)增加銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。從6月份開(kāi)始，貝拉米也開(kāi)始了打折，希望進(jìn)一步刺激銷(xiāo)售

 

在這樣激進(jìn)的銷(xiāo)售策略下，貝拉米的銷(xiāo)量沒(méi)有提升許多。相反，因為有了產(chǎn)能擴充，貝拉米努力在往渠道里面壓貨。面對逐漸增加的庫存，貝拉米在雙十一選擇了大減價(jià)。 隨著(zhù)大減價(jià)，貝拉米在中國的價(jià)錢(qián)幾乎和澳洲是平等的（這對我們消費者來(lái)說(shuō)是件好事）。但是這樣代購幾乎就沒(méi)有利潤可以賺。他們也就不推貝拉米的產(chǎn)品了。畢竟現在，活雷鋒畢竟數量不多

(Chemist Warehouse 官網(wǎng)，2017一月15號）

 

(京東，2017一月15號）

 

當然，我們這里要提一下京東。京東是把貝拉米的貨買(mǎi)斷的。買(mǎi)斷之后京東就隨便亂打折了（Again，這對我們消費者來(lái)說(shuō)是件好事）。但是這對品牌的打擊是很大的。Bellamy憑著(zhù)自己是澳洲來(lái)的，就是要在中國消費者心目里面樹(shù)立一個(gè)高大上的形象�，F在打折打的那么厲害，自己的premium形象就受到打擊了

在這背景下，Bellamy的管理層覺(jué)得事態(tài)已經(jīng)不能再和投資者和股票市場(chǎng)隱瞞了。他們去年12月份申請了停牌，上個(gè)禮拜剛復牌。他們給了一個(gè)Business Update，fire了現任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨詢(xún)公司Bain是一個(gè)Partner。