得渠道者得天下，良好的渠道和完善的銷(xiāo)售體系已然成為廠(chǎng)商們角逐市場(chǎng)的殺手锏。在這一態(tài)勢下，廠(chǎng)商們在渠道建設上頻頻發(fā)力。日前，國內領(lǐng)先的針式打印機產(chǎn)品與方案提供商實(shí)達外設，繼北京首站啟動(dòng)“凝聚·征程”渠道商大會(huì )后，先后走進(jìn)杭州、南京等地，展開(kāi)了對全國渠道的布局。在這場(chǎng)渠道建設“加速跑”中，實(shí)達外設再一次向合作伙伴傳遞了緊密聯(lián)系、追求共贏(yíng)的愿望和決心。

渠道商大會(huì )是實(shí)達外設“3年渠道新政”的重要落地之一。2010年，實(shí)達外設提出了渠道發(fā)展的三年規劃，將渠道視為公司的“核心”競爭力之一，希望通過(guò)三年的努力，以每年翻番的速度快速推進(jìn)渠道建設，用心打造出一支有強大“戰斗力”的銷(xiāo)售和服務(wù)隊伍。在2010年“渠道心啟程”巡回路演中，實(shí)達外設以“誠心”與渠道商共謀發(fā)展。2011年打印機全國系列渠道巡展從北京站拉開(kāi)序幕后，實(shí)達外設進(jìn)一步強調了其大力支持與發(fā)展區域核心代理商的既定方針和相關(guān)政策，并表示將在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設、提升渠道銷(xiāo)售力、加強實(shí)達品牌影響力、加快新品投放等方面，投入更多包括人力在內的各項資源。

實(shí)達外設對渠道政策的“傾斜”，緣于其對打印機渠道的深刻認識。二十余年的技術(shù)研發(fā)和項目應用的積淀，扎根并服務(wù)于中國的金融、保險、稅務(wù)、通訊、郵政等各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)打印業(yè)務(wù)基礎，造就了實(shí)達打印機能夠將客戶(hù)應用體驗與產(chǎn)品形態(tài)有機融合，并在一定程度上推進(jìn)了實(shí)達外設的整體發(fā)展速度。

業(yè)內人士指出，“在渠道方面的成功經(jīng)驗，將使實(shí)達外設的未來(lái)之路走得更加穩健。”在他看來(lái)，實(shí)達渠道全面發(fā)展的輝煌未來(lái)并不遙遠。一方面，隨著(zhù)國內信息化建設的縱深推進(jìn)，醫藥衛生、社會(huì )保障體系項目的國家政策支持，以及稅控等專(zhuān)項市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣，未來(lái)幾年針式打印機將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。另一面，乃是其實(shí)力使然。20余年來(lái)，實(shí)達通過(guò)自主創(chuàng )新以及與國外著(zhù)名廠(chǎng)商的廣泛合作，具備了相當深厚的產(chǎn)業(yè)積累，其產(chǎn)品與方案定制更適合目前市場(chǎng)更加細分、服務(wù)要求更高、應變要求更快的發(fā)展趨勢。

“3年渠道新政已初見(jiàn)成效，各地合作伙伴給予了極大的支持和幫助，讓我們倍受鼓舞和激勵，目前打印機渠道已步入了‘加速發(fā)展’的重要階段。”實(shí)達外設總經(jīng)理胡建容如是說(shuō)，“我們完全有‘信心’在新一輪的商用打印市場(chǎng)機遇中大展拳腳，并有‘決心’與合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)共榮。”在胡總描繪的藍圖中，針打“老兵”——實(shí)達外設再一次踏上了新的征程。