7月6日，以“理論創(chuàng )新 全員營(yíng)銷(xiāo) 向難而生”為主題的歐航歐馬可2024年中商務(wù)會(huì )盛大舉行。立足商用車(chē)行業(yè)的全新格局，歐航歐馬可承襲福田汽車(chē)打造新?tīng)I銷(xiāo)生態(tài)“價(jià)值環(huán)”戰略指引，錨定高端，立足市場(chǎng)需求、戰略規劃、產(chǎn)品升級等進(jìn)行結構調整、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，持續引領(lǐng)高端中輕卡發(fā)展潮流，實(shí)現可持續高質(zhì)量發(fā)展。

2024年商用車(chē)行業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)上行周期，市場(chǎng)整體迎來(lái)恢復性增長(cháng)。1-5月，商用車(chē)衡業(yè)累計銷(xiāo)售173.1萬(wàn)輛，同比增長(cháng)7.1%。其中，新能源市場(chǎng)快速增長(cháng)，同期銷(xiāo)量達19.1萬(wàn)，同比增長(cháng)99.3%，滲透率大幅躍升，成為行業(yè)增長(cháng)的重點(diǎn)。

市場(chǎng)變化的同時(shí)，物流運輸行業(yè)向規范化、規�；�、數字化和集約化方向大步前行，客戶(hù)組織化程度持續走高。疊加運費低迷、電車(chē)價(jià)格高、油氣價(jià)格波動(dòng)大等因素影響，用戶(hù)需求從單一購車(chē)向多元化演進(jìn)，商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生劇烈變化，“整車(chē)+后市場(chǎng)+生態(tài)+客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”的覆蓋全生命周期的生態(tài)模式將成為行業(yè)發(fā)展潮流。

站在行業(yè)變革的前沿，高端中輕卡領(lǐng)導者——歐航歐馬可深度洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢，堅定不移的推進(jìn)高端戰略，以用戶(hù)需求為導向，把握新能源、自動(dòng)擋、燃氣車(chē)產(chǎn)品結構性增長(cháng)機會(huì )，不斷加大對領(lǐng)先新能源技術(shù)產(chǎn)品的投入與應用力度，持續優(yōu)化并推出場(chǎng)景深度定制解決方案。同時(shí)，立足用車(chē)經(jīng)營(yíng)模式轉變的新業(yè)態(tài)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，把握租賃、換電、能源補給、二手車(chē)、服務(wù)的全生命周期的新商機，加速后市場(chǎng)生態(tài)落地，攜手廣大合作伙伴持續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品端在持續推動(dòng)新能源化的同時(shí)，優(yōu)先應用先行技術(shù)實(shí)現產(chǎn)品舒適性、智能化、輕量化等各項性能升級。在新能源技術(shù)路線(xiàn)，歐航歐馬可新能源產(chǎn)品純電、換電、混動(dòng)、氫燃料全技術(shù)路線(xiàn)產(chǎn)品布局，擁有64-246度多種電量配置的豐富產(chǎn)品組合，覆蓋新能源作業(yè)全場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)多場(chǎng)景的作業(yè)需求。同時(shí)，開(kāi)發(fā)全新平臺新能源產(chǎn)品，進(jìn)一步提升新能源競爭力。

活動(dòng)現場(chǎng)，針對新能源用戶(hù)“充電時(shí)間長(cháng)、充電慢”的核心痛點(diǎn)，歐馬可聯(lián)合寧德時(shí)代發(fā)布行業(yè)首款“2C超能快充”歐馬可智藍輕卡。得益于“2C超能快充”技術(shù)應用，使用超級充電樁只需18分鐘即可完成動(dòng)力電池20%-80%的補能，大幅減少充電時(shí)間，更好的滿(mǎn)足快遞、冷鏈等細分場(chǎng)景高時(shí)效性運輸需求，實(shí)現作業(yè)效率與運營(yíng)價(jià)值的雙向提升。

在傳統燃油車(chē)領(lǐng)域，歐航聚焦組織客戶(hù)、供應鏈物流客戶(hù)群體高效、高可靠的核心訴求，基于全新動(dòng)力的匹配應用，打造并發(fā)布歐航R高效版超級中卡7.0L動(dòng)力產(chǎn)品，整車(chē)性能持續進(jìn)階的同時(shí)，也讓歐航自動(dòng)擋中卡再添新成員。

該產(chǎn)品匹配全新康明斯7.0L動(dòng)力+采埃孚9AMT變速箱組成的超級動(dòng)力鏈，傳承“200百萬(wàn)公里無(wú)大修”的運營(yíng)傳奇，動(dòng)力強勁，工況適應性更強，更好的滿(mǎn)足冷鏈、快遞等高時(shí)效細分場(chǎng)景高效作業(yè)需求。同期，歐航LNG超級中卡重磅亮相，從而以更加豐富產(chǎn)品品系，更好的滿(mǎn)足用戶(hù)更精準、更個(gè)性化用車(chē)需求。

在持續提供高端高價(jià)值物流運輸裝備的同時(shí)，面對新業(yè)態(tài)，歐航歐馬可積極響應集團營(yíng)銷(xiāo)變革的戰略，打破原有的垂直條狀管理模式，激活全價(jià)值鏈，推動(dòng)整車(chē)與生態(tài)業(yè)務(wù)和后臺價(jià)值鏈業(yè)務(wù)充分打通，打造新?tīng)I銷(xiāo)生態(tài)“價(jià)值環(huán)”。

銷(xiāo)售模式方面，大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)發(fā)展；搭建完善直銷(xiāo)體系，針對核心區域建立8大戰區，持續深耕細分行業(yè)頭部客戶(hù)，持續提升品牌影響力。承襲福田汽車(chē)全員營(yíng)銷(xiāo)戰略指引，建設“2+N+X”直播&短視頻矩陣體系，打造“超卡直播團”實(shí)現線(xiàn)上引流與線(xiàn)下銷(xiāo)售的完美融合。

售后服務(wù)方面，打造服務(wù)品牌，歐航歐馬可持續推動(dòng)服務(wù)體系升級，為用戶(hù)帶來(lái)“便捷、高效、智能、全周期”的服務(wù)體驗。積極轉變思維，以“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”為指引，堅定推動(dòng)導入后市場(chǎng)生態(tài)，延升客戶(hù)價(jià)值鏈，為客戶(hù)提供全生命周期的解決方案。

同時(shí)，歐航歐馬可持續賦能經(jīng)銷(xiāo)商群體，加快新能源生態(tài)業(yè)務(wù)拓展。依據12N渠道能力建設模型，推進(jìn)生態(tài)店建設、服務(wù)、經(jīng)租、數字營(yíng)銷(xiāo)、后市場(chǎng)、金融包裝等，拓展價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，以可租、可售、可試用的新能源全價(jià)值鏈產(chǎn)品解決方案，重構全價(jià)值鏈盈利模式�；顒�(dòng)現場(chǎng)，歐航歐馬可攜手積極轉型變革的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布歐馬可新能源精英“騰飛計劃”，共同開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)煥新之路。

高端引領(lǐng)，營(yíng)銷(xiāo)轉型。歐航歐馬可持續秉持“以用戶(hù)為中心”的理念，以領(lǐng)先技術(shù)應用驅動(dòng)產(chǎn)品迭代升級，以營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，打通營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，與廣大合作伙伴攜手并進(jìn)，助力歐航歐馬可開(kāi)啟新篇章，加速行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。