中國經(jīng)濟正迎來(lái)百年之未有之大變局，商業(yè)邏輯正發(fā)生根本性的變化，企業(yè)的經(jīng)濟重心、基本細胞、發(fā)展模式與以往相比產(chǎn)生了大的轉移，新時(shí)代背景下，企業(yè)面臨更大的生存壓力,在企業(yè)發(fā)展中贏(yíng)得主動(dòng)權無(wú)異于在激烈的戰爭中占據有利地位。于是，“百年之大變局下如何打好商業(yè)大決戰？”也成了絕大部分企業(yè)家都會(huì )考慮的問(wèn)題。如果香飄飄戰略百思不得其解，不妨從鄧德隆先生的新作定位咨詢(xún)《新定位時(shí)代》里找一找答案。

目前中國的經(jīng)濟結構呈現散、亂、差的發(fā)展局面，細究其原因，人性的趨利性占據主要位置，當一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興賽道出現，許多企業(yè)會(huì )認為進(jìn)入之后還能挖掘新的財富資源，于是蜂擁而入。這種抱著(zhù)分一杯羹的想法來(lái)加入戰局的企業(yè)很快就會(huì )被淘汰出局，然后又得重新集中資源尋找真正屬于自己的“山頭”，創(chuàng )造真正屬于自己的顧客。

商業(yè)大決戰已然到來(lái)，如果按照傳統的打法，一年又一年去慢慢推，很可能會(huì )把這場(chǎng)戰爭打成“拉鋸戰”，勝利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新時(shí)代的大決戰呢？鄧德隆先生在《新定位時(shí)代》里揭示了答案。

在這本書(shū)中，鄧先生以電視劇《亮劍》為例進(jìn)行了生動(dòng)的解讀，他提到企業(yè)進(jìn)行大決戰只需要琢磨三件事：“”第一要決定在哪里伏擊對手，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)位置，這是決定性的一點(diǎn)；第二要集中資源為發(fā)起總攻做準備；第三要考慮好什么時(shí)候扔手榴彈？什么時(shí)候掃機槍?zhuān)渴裁磿r(shí)候沖鋒？我們把這叫做“戰略節奏”。”概括起來(lái)就是恰當的位置、恰當的兵力和恰當的節奏。

正是因為把握好了這三個(gè)要素，徐記海鮮才能在正餐這條最艱難的道路上踏浪而行，成長(cháng)為中國海鮮酒樓“一哥”。2011年，鄧德隆先生為徐記海鮮“把了脈”，建議將徐記定位為“海鮮酒樓”。之后的時(shí)間里，徐記海鮮聚焦了集團所有的人力、物力、技術(shù)等優(yōu)勢資源，用恰當的戰略節奏朝著(zhù)海鮮這一個(gè)“城墻口”猛攻，培育起了徐記獨特的核心競爭力，徐記海鮮也成了湖南海鮮餐飲的標桿企業(yè)。當我們到湖南想要品嘗海鮮正餐的時(shí)候，腦海里第一個(gè)浮現的就會(huì )是徐記海鮮，這就是定位的精妙之處。

百年未有之大變局下，如何打好商業(yè)大決戰？定位理論是一個(gè)很好的工具。然而定位本身是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)科，并不是1+1=2的信息，也不存在一學(xué)就會(huì )的情況，空喊定位口號非但徒勞無(wú)功，還可能偏離定位的初心。反復地學(xué)習、討論、實(shí)踐，才能領(lǐng)略到定位的真正要義。