如果營(yíng)銷(xiāo)界有無(wú)法逾越的大師，那這個(gè)人是杰克·特勞特無(wú)疑了。特勞特的“定位”理論被美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評為“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念”，其定位理論落地中國后也遍地開(kāi)花，王老吉便是有著(zhù)“中國定位第一例”之稱(chēng)的典型案例，正是王老吉銷(xiāo)量指數性增長(cháng)，讓特勞特的定位理論在中國變得廣為人知。從1億到200億的蛻變，得益于王老吉借助精準的品牌定位成功占領(lǐng)用戶(hù)心智，這也佐證了定位理論在中國商業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值。只有做出合理的品牌定位，才能夠夠更好地創(chuàng )造出屬于自己的品類(lèi)，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中去開(kāi)拓出屬于自己的一片天地。除此之外，新生力量絕味食品、書(shū)亦燒仙草、閃送、妙可藍多、明月鏡片、君樂(lè )寶奶粉等品牌也都受益于定位在中國的實(shí)踐落地。

戰略定位需要融入實(shí)踐

鄧德隆在特勞特定位理論《新定位時(shí)代》一書(shū)中說(shuō)到：“目前我們所處的環(huán)境快速變化、日益復雜，企業(yè)一定要以外部為核心，特別是以用戶(hù)為核心來(lái)配置企業(yè)內部的資源。如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機構或團隊去應對外部的急劇變化，就像航船進(jìn)入大海卻沒(méi)有指南針的導航，有無(wú)數的暗礁和冰山在等著(zhù)你。”《新定位時(shí)代》這本書(shū)把定位20年來(lái)的理論發(fā)展和在中國的最佳實(shí)踐結合起來(lái)，企業(yè)家可以用于應對當下的環(huán)境�！缎露ㄎ粫r(shí)代》這本書(shū)不是純理論，不是1+1=2的純知識，當企業(yè)家提前掌握了這些知識和規律，就可以更好地在不確定的時(shí)代會(huì )提高成功率和確定性。大家在讀這本書(shū)的時(shí)候，并不僅僅只是學(xué)習理論，還需要考慮在企業(yè)當中應該怎么樣運用，可以帶來(lái)哪些改變。

戰略定位需要開(kāi)拓創(chuàng )新

《新定位時(shí)代》書(shū)中每一篇文章都會(huì )給企業(yè)更多的啟發(fā)和引導，繼承了定位理論最精彩的內核，也呈現出定位理論在中國的最新案例，企業(yè)可以結合特勞特定位理論來(lái)指定更好的戰略方針，在不斷變化的新商業(yè)環(huán)境里正確定位，也可以少走彎路。因為特勞特有自己的一套獨特的視角，且每次引入到一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候，都會(huì )創(chuàng )造性地激發(fā)不可思議的全新力量。求變創(chuàng )新是傳統行業(yè)走出困境的關(guān)鍵，如果傳統行業(yè)想要走出困境并謀得新的出路，就需要在新的市場(chǎng)環(huán)境中去挖掘機會(huì )，重新發(fā)掘消費者的需求，借助更好的經(jīng)營(yíng)策略的改變或者管理方面的創(chuàng )新來(lái)切入用戶(hù)的痛點(diǎn)，從而占據市場(chǎng)空白，取得突破性的進(jìn)展。

特勞特定位是占據市場(chǎng)的重要路徑，王老吉的成功也證明了定位理論的價(jià)值，企業(yè)為產(chǎn)品選擇正確的定位是做大做強的前提，只有采取正確的商業(yè)策略來(lái)能夠逐漸形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)如果能夠以其獨特的定位進(jìn)入消費者心智，自然能夠持續開(kāi)創(chuàng )新的行業(yè)品類(lèi)甚至成為其領(lǐng)導者。